第471章 最佳拍档
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翌日,赵长天和王莹一起,精神抖擞的来到公司。
今天,按照计划,赵长天的日程排得很满。
需要频繁外出洽谈项目。
他个人负责跟进的几个项目,需要与甲方相关领导做沟通。
之所以都集中在今天,是赵长天有意为之。
除了正在跟进、还未到招标流程的项目――
下午三点,赵长天有一个已经运作成功的项目,需要跟甲方签订合同。
现如今,赵长天个人负责跟进的项目,基本都来源于他的人脉资源。
由于与甲方关系非常接洽,赵长天跟进、运作的项目,签约成功率非常高。
事实上,在甲方决策领导认可的情况下,所谓的项目运作无非就是走一个过场而已。
但是,即便是走过场,该有的流程也必须要严格执行才可以。
毕竟,涉及到几百万、乃至上千万的项目,绝不是儿戏。
不过,相对其它业务人员来说,赵长天运作项目的过程都比较简单。
由于关系非常接洽,再加上公司实力雄厚。
以及赵长天的运作能力也比较强大。
多种有利因素结合,通常赵长天只需要与甲方领导见上几次,就基本能搞定。
在赵长天的客户群体中,有一些关系非常过硬的老客户。
比如李老三、老黄、老高等人。
他们提供的项目――
运作过程更是非常轻松、简单。
有时,一顿饭局下来,就能决定项目归属。
相比之下,这些老客户介绍的新客户,运作起来,相对就要复杂一些。
而且,也难以保证百分百的成功率。
即便如此,赵长天依靠他越来越广博的人脉资源,不断的签下一个又一个项目。
对于其它销售人员来说,一个月能签下一个项目,就已经算是很成功。
但对现如今的赵长天来说,只有每周至少签下一个项目,才能算得上达标。
不断签下的项目,让赵长天的提成收入,跟着水涨船高。
可以说,赵长天的收入,足以令销售科的众多手下们仰望。
上午九点,赵长天处理了一些文件后——
离开公司,开始一天的忙碌行程。
考虑到有两个项目,需要当面向甲方领
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