第431章 值得一提
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“老李,怎么想到给我打电话了。
是不是有好消息要告诉我?”
电话接通,赵长天笑着问。
“兄弟,我晚上约教委王主任一起吃饭。
你过来吧。
我给你介绍一下。”
李老三言简意赅的回应道。
前两天,两个人通过电话。
李老三知道赵长天会在周末回阳城。
他曾经答应过,要为赵长天引荐王主任。
交好王主任涉及到一个规模较大的装修项目。
李老三与王主任关系很不错。
他能在阳城打开局面,接连拿下几个学校项目的土建工程。
很大程度上,都是依靠这位王主任的支持。
有李老三力挺,如果再加上王主任首肯。
赵长天就有很大可能获得这个学校项目的合同。
而且,可以预期的是――
日后,还会有源源不断的项目交到赵长天手上。
值得一提的是――
虽然赵长天是临海分公司销售科科长,主要负责临海市场开拓。
但这并不意味着――他不可以去其它地区谈项目。
只是,通常情况下。
分公司主要是在本地有良好的社会关系,到其它地区谈项目非常吃力。
而且,总公司有明确规定――
本地分公司和外地分公司,跟进同一项目,撞车的情况下。
业务人员跟进状况差不多的情形下,一般由当地分公司负责主谈。
外地分公司,只能协助配合。
相应的,一旦项目谈成,主要功劳和业绩,也都属于当地分公司。
在这种制度下下,一般没有哪个分公司会吃力不讨好的去其它地区开拓业务。
但有一种情况是例外的――
如果涉及异地的项目,与甲方关系非常接洽,拿下项目的可能性较大。
而且当地分公司没有跟进该项目,或者跟进状况不理想。
就可以破例由外地分公司主谈、甚至单独洽谈该项目。
一旦出现这种情况,分公司需要及时向总公司报备。
由总公司负责协调。
具体到阳城。
阳城市场,归属总公司销售处负责。
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